[违章日记]中国平安常青树理赔案例分享

《违章日记》

被保险人：谭先生

投保年龄：38周岁

购买产品：常青树主险保额100万 +  重疾保额100万 + 意外100万 + 意外医疗10万 + 住院日额50份

合计保费：49697元

保单生效：2012年7月11日凌晨0：00

事故时间：2012年7月11日凌晨1：01

客户情况：谭先生38岁，是南山一区38644部经理曹戌的同学，与4位同学合股经营公司。谭先生为人非常好，谁有困难借钱他都借，而且不打借条，不记账。这两年公司经营状况不错，年营业额1.5亿，厂房6千多平方米，价值超过十几万元的机器就有60多台。客户倾向于扩大再生产，一直认为自己不需要保险。本次买保险是太太做主，但因客户风险意识不够，购买的保障与身价严重不符。

事故情况：7月10日谭先生从江西老家驾驶奥迪车回东莞，7月11日凌晨1点遭遇车祸，车上7人，2个大人1死1重伤，5个孩子1死3重伤1植物人。谭先生的保单在7月11日零时刚生效，车上其他人都没有购买保险，其余5人的治疗费都由谭先生的太太负责，因为谭先生是车主和司机。

生命不能承受之重：

1、家庭责任：家有父母和2个女儿（一个13岁半，一个2岁半）等他来养，而妻子还希望依靠他过上幸福的生活。

2、事故责任：1死1植物人3重伤的费用，保守估算200万至300万（目前日均医疗费用7-8万），由谭太太和家人支付。

3、企业责任：谭先生是公司总经理，负责公司运作、产品研发和业务关系维护等，之前，企业利润都用于扩大生产，现在没有闲置资金预留，资金链中断，供应商催货款，企业无法运作，300多位员工面临失业。

事故反思：

1、在谭先生后事现场，他的同学纷纷慷慨解囊，送去力所能及的慰问和帮助，而曹戌经理送上的却是200万的理赔款，可谓雪中送炭。

2、有时，客户资产越丰厚，就越轻视保险，我们要告诉他两个概念：第一：风险无处不在，且对每个人都一视同仁；第二：购买保额不够是因为客户还没意识到自己的身价和所承担的责任。

3、谭先生的保单7月11日零时生效，一小时后发生车祸，若能购买5000万保额，哪怕是意外险，而不是区区200万，即使发生不幸，家人的生活品质也不会改变，企业能够维持基本运转；

4、业务伙伴们要让更多的客户明白自己的责任和身价，让更多的客户拥有更高额的保障！

• 上一篇：[违章知识]2012事故频发之年
• 下一篇：[交通日记]加强交通安全管理 任重而道远